荒野行动pc版客服专区在哪里:影視制作圈生意論之2:影視圈很美,該怎么選自己的定位?

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  扛著機器在人群里轉,會有很拉風的感覺。

 

指揮一幫人跑來跑去只為拍好一個鏡頭,也是件很有面子的事。

 

嘴里叼著煙、耳朵上別著煙,站在接親隊伍的最前面,拿著著機器比比劃劃,也會惹不少人羨慕嫉妒恨。

 

影視圈太大,大到處處都生機勃勃,還各有各的生態。

 

美國著名網絡文化觀察者,《連線》雜志主編凱文·凱利在他的《必然》里,寫到了未來發展的12個必然趨勢。

 

其中一個趨勢是“屏讀”時代,這個觀點讓我印象深刻。這個“屏讀”指的就是通過屏幕獲取各種信息。

 

我們現在已經離不開手機了,未來可能所有垂直于地面的所有平面上都可以呈現內容。屏幕將無處不在。

 

有屏幕就需要內容。

 

如果你不滿足被稱為“老師、師傅、X哥、老兄、哥們......”,那就該給自己好好的定個位!

 

 

 

 

 

 

影視圈定位秘笈之: 找到所有可選項 

 

 

 我們大多數人入行的動機都很簡單,就是覺得拍片子搞影視有意思,沒想太多就選了專業或者是半路出了家。

 

 可干了一段時間之后就感覺和自己的想法不太一樣,越干越沒意思了。

 

 這是因為每個行業都有自己的游戲規則,如果不清楚這些規則盲目的瞎干,就會處處碰壁讓人鬧心。

 

 國內外的影視制作圈都差不多,大到機構,小到個人,各有各的玩法。

 

 想選個自己適合的,就得先知道都有什么可選的。

 

 這就說說我知道的影視制作圈。

 

 和影視制作相關,比較熱門的領域主要有7個:

影視出品公司、后期制作公司、影視廣告公司、 荒野行动网易自媒體、內容電商、婚慶拍攝、會議攝像

 

和影視制作沒什么關系,但沾邊的領域有3個:

器材租賃、演藝經濟、直播秀場

 

 

影視出品公司

 

 

例如華誼兄弟、光線傳媒、英皇電影、正午陽光在內的專業電影、電視劇制作出品公司。也包括現在比較火的各家網大、微電影出品公司,像新片場、淘夢網、皇品微電影這一類的。

 

  這些公司的共同特點是財大氣粗、資源豐富。有絕對的實力把一個本子變成一部片子,然后再推到院線、電視臺、網絡上給觀眾看。

  

  這類公司沒有明確的客戶,靠的就是出精品,讓觀眾追捧。通過票房、點擊分成、廣告植入賺錢。

  

做這一行的,要有資本、有人脈、有眼光。對于大多數人來說看看就好了。

  

 

 

后期制作公司

 

 

顧名思義,就是負責影視內容后期制作的機構。像PO朝霆、Base FX、維塔這樣的公司都屬于這一類。

 

后期公司的客戶是影視出品公司,業務來源就是靠影視出品公司發包項目。根據業務大小收取制作費。

 

做這行的老板,需要對后期技術有狂熱的興趣和了解,同時多認識影視出品公司的對外決策人,比如制片、美術、視效總監之類的。這樣才能保證有足夠的業務和利潤來進一步增強公司的實力,進入良性循環發展。


 

 

 

 

影視廣告公司

 

  

這類公司數量比較多,有像漢獅影視、觀池影視、葉茂中營銷這樣知名的大機構,也有一大

批不知名的但日子過的很滋潤的小公司。

 

這類公司的客戶是企業主和品牌公司。通過為企業提供策劃、拍攝、制作宣傳片和TVC廣告賺錢。

 

做這行的接單實力很重要,靠的是能為企業客戶提供有價值的創意,幫客戶賣貨。

 

 

 

 

短視頻自媒體

 

  

這個領域是從2012年逐漸發展起來的,在2016年出現了井噴式的大爆發。

 

從早期的飛碟說、暴走大事件、曉說、羅輯思維到現在的梨視頻、一條視頻、二更視頻、papi醬。

 

雖然各有各的特點,面對的人群也各不相同,但總體上來說都自帶媒體屬性。當看的人多了,就會在內容里夾帶點私貨活。

 

這類公司賺錢的方法比較多樣化,但大多數都是靠廣告來維持盈利的。叫獸認為這個領域將會出現可以比肩大型影視出品公司那樣的巨頭。

 

2016年下半年,今日頭條、網易、搜狐、優酷這些大平臺都推出了扶持資助短視頻創業的政策。

 

這些政策可不是誰拍腦袋想的,都是靠大數據和社會發展趨勢推算出來的。

 

目前正是短視頻創業的窗口期,適合想做一番事業的朋友進入。根據現在的發展速度,預計這個窗口期會在2017年底逐漸關閉。

 

后面我會專門寫一篇關于這個領域的文章,有興趣的朋友可以關注一下。


 

 

 

 

內容電商

 

  

內容電商是這兩年出現的新名詞,簡單來說就是通過內容來賣貨賺錢。

 

雖然內容不僅僅指影視,文章和圖片都算。但從規模效應上來看,現在只有做視頻內容電商的公司發展最快。

 

這個領域里的兩個典型代表就是“羅輯思維”和“一條視頻”。

 

羅輯思維通過創始人羅振宇每周一條的視頻帶來了大量的關注,引導觀眾關注他的微信公眾號,然后通過微信公眾號賣書賣產品。短短兩三年的時間,就已經做到了一年1個多億的規模。

 

一條視頻從一開始就定位品質生活倡導者,用做雜志的態度和策略打造了7個不同頻道的視頻內容。主題就一個,用有品質的視頻介紹有品質的生活,讓有消費能力的人在“一條”這里買到提高生活品質的東西。

 

不僅于此,一條視頻還為產品生產企業提供商業荒野行动网易服務,同時還提供廣告傳播服務。

他們做一條3-5分鐘視頻的報價已經是50萬起步了,加上廣告傳播,每次收費高達150萬。

 

 

一句話總結,短視頻自媒體+內容電商是門好生意。


 

 

 

 

婚慶拍攝和會議攝像

 

  

這兩個領域的性質差不多,所以可以放到一起來講講。

 

之所以說他們差不多,是因為不管拍婚慶還是拍會議,或者是拍活動,都屬于一次性事件的記錄式拍攝。

 

靠的是隨機應變和臨場的專業發揮。

 

雖然從技術上來講沒有什么難度,但需要從業者有眼觀六路,耳聽八方,察言觀色的本領。如果人緣好動作快,根據我們的國情來看,接活還是很容易的。

 

盡管這樣的單子賺不了多少錢,好在是流轉速度快,天天收現錢,做到養家糊口綽綽有余。


 

下面叫獸再說說和影視制作沒什么關系,但沾邊的3個領域

器材租賃、演藝經濟、直播秀場

 

 

 

 

器材租賃

 

  

做器材租賃也是門不錯的生意,基本上屬于一次性投資,就能獲得長期收益。

 

那些拍電影、電視、網大、廣告片、專題片、宣傳片的公司都是目標客戶,這些公司通常不會采購大量的器材,每次都是根據項目需要從器材公司租賃。

 

叫獸接觸的幾家器材租賃公司,最多的一天能接30幾單,每單的價格從600—6000不等。而且都是收工當天現金結算,收益可觀。

 

這行現在最大的問題是很少有給客戶開發票的,導致很多制作公司的成本支出無法通過賬面體現。如果有哪一家做器材租賃的公司能敞開了給每一位客戶開具發票,將會是一種很好的營銷策略。

 

  

 

演藝經濟

 

  

大量的模特、主持人、小演員寄生在演藝公司旗下。它和器材租賃一樣,是為制作宣傳型公司提供配套服務。

 

因為不同公司有不同類型的特點,這類演藝經濟公司的最大價值,就是減少了制作公司的找人成本,能快速的找到想找的人開展工作。

 

從事這行需要有很高的情商和廣泛的人脈,還要有接觸三教九流而保持獨善其身的能力。

 

 

 

 

直播秀場

 

  

從YY語音提供游戲即時溝通發展出來的直播,是2016年最火的創業項目之一。

 

陌陌、美拍、360、熊貓、戰旗、斗魚等一大批公司都開始了直播業務。

 

這個領域需要有強大的網絡技術支撐,和雄厚的資金做后盾,不適合普通的創業者進入。但很適合有一技之長的個人通過直播展示自己的才華,給自己的業務做宣傳。

 

除了個人才藝展示,直播還適合做企業營銷。有家銀行在一次產品發布會上做了直播,帶來了2000個有效客戶,產生了價值20億的商業機會。

 

對于影視制作團隊來說,找一個比較會說的兄弟,在每次拍攝和后期的時候做做直播,會給團隊和做的項目帶來意想不到的關注度。

 

看完了上面介紹的這些和影視制作有關的領域,應該能幫助你梳理一下思路,重新思考一下自己的選擇和方向。

 

畢竟只有知己知彼,才更有可能做出正確的選擇。

 

  

 

 

 

影視圈定位秘笈之: 做一份方案式計劃

 

 

  方案式計劃是把制定計劃,當做“為某個問題找解決方案”的過程,它的目標是通過一系列的營銷行為來解決某個問題,而不是簡單地列出“要做而未做”的任務清單。

 

當你做出了選擇,也就是想好了自己該做什么,接著就該考慮怎么做的問題了。

 

我們每個人的能力不同,資源不同。只做自己能把控住的事,是叫獸的原則。

 

對成年人來說,做任何事都要謀定而后動,何況事關自己的事業。

 

這個“謀定”指的就是做一個可以解決問題的方案式計劃

 

注意,做一個可以解決問題的方案式計劃可不是定個目標那么簡單。

 

比如之前你想做一家影視廣告公司,雄心萬丈的做了一份這樣的計劃:

 

1 影視廣告行業潛力很大,現在做肯定賺錢;

2 組建一個20人左右的團隊,策劃、導演、攝像、后期全套配齊;

3 第一年打基礎,營業額暫定個100萬,應該可以實現;

4 多參加企業家峰會,多泡阿里巴巴論壇,去潛在客戶多的地方多露臉;

5 讓每一個客戶都變成回頭客,為第二年拓展市場做好準備;

 
  這幾條計劃,第一眼看好像都對,但又總感覺少了點什么。

 

到底哪里出了問題?

 

這種“大綱式計劃”最大的問題就是:沒有解決任何問題。

 

與其說這是一個“發展計劃”,不如說是一個模板化的輪廓大綱,完全無法有效指導任何一個人的具體工作。

 

方案式計劃是把制定計劃,當做“為某個問題找解決方案”的過程,它的目標是通過一系列的實際動作來解決某個問題,而不是簡單地列出“要做而未做”的任務清單。

 
 

同樣是影視廣告公司發展計劃,這樣寫會比較好:

1、客觀分析,給自己一個可信的理由

我做影視后期很多年,在剪輯、合成、特效方面很有經驗,知道什么效果是客戶喜歡的。同時給客戶做過很多成功的策劃創意,幫客戶實現預期目標。

 

根據目前在社交軟件和新聞客戶端的數據顯示,視頻內容越來越受到大家的歡迎,這個領域的發展潛力巨大。我們在這個時候開始做,雖然有些晚,但因為需求量也在同步變大,還是有生存機會的。

 

2、考慮周全,找出每個階段該做的具體工作
找注冊代理公司,一個月搞定公司注冊。為了能做一條龍式的企業服務,我們需要招聘策劃、導演、攝像、后期、銷售等全部崗位,預計20人左右。

同時按人均5平米辦公空間,在交通便利的位置租間辦公室。找網站設計公司制作公司官網。

 

3、從注冊公司到把人員招齊,達到能配合做事的狀態,需要至少3-4個月。一年工作時間就只剩下8個月了。 我們開通百度和360競價推廣,先用比較低的價格吸引客戶,讓團隊有事可做,積累配合經驗。

 

4、前4個月每月暫定業績目標10萬,從第5個月開始,根據業績完成情況,逐月調高業績目標。全年目標營業額做到100萬。

 

5、為每位服務過的客戶做好詳細的登記,服務好30個客戶;把給客戶做好的視頻做成微信公眾號文章,免費送給客戶去傳播。

 


 

相對比“大綱式計劃”,一個“方案式計劃”應該至少做到這4點

 

 

 

1 看清市場,認清自己的核心優勢

 

      認真細致的調查市場,思考你在哪個時機進入最好,同時想想你自己有什么優勢可以在這個領域發展。

 

 

2 更注重過程,而不是只列目標

 

    只羅列類似H5傳播、引爆全網、病毒視頻這樣的目標沒有任何意義。就像把“做一道好吃的菜”寫進廚師菜譜一樣廢話和無用——“做一道好吃的菜”無法為廚師提供任何指導,還不如簡單說一句“多加鹽”。

 

 

3 根據市場需要設計行動,不要只做自己想做的

 

     軍隊的作戰計劃更多地需要考慮“敵人的行動”而不是只顧調遣自己軍隊的行動,設計行動應該更多包含的是用戶的想法和行動。

 

 

4 按照經濟性原則,思考重新配置資源

 

    任何解決方案都需要重新考慮“經濟性,把資源投向最值得做,最有把握做好的事情上。


理解了這4條,對你解決“該怎么做”這個問題能起到巨大的作用!

 

 

再舉個例子,包括中間的思考過程和最后的落地計劃,希望你能看懂背后的價值。

 

 

 

做一家影視出品公司的方案式計劃

 

 

 

1、背景分析 

 

 

 

小明曾在一家知名影視公司做了5年的市場營銷,長期接觸視頻平臺,影評,院線,媒體,和部分影視投資人,積累了很多線上和線下的人脈。

 

在拿到一筆豐厚的宣發獎金后,他辭職打算自己開一家專門做發行的公司,幫那些沒有渠道和關系的新人發行網大和微電影。

  

 

2、看清市場,認清你自己的核心優勢

 

 

 市場現狀—

電影公司有固定的發行機構長期合作,電視劇也有對應的營銷公司負責線上和線下的推薦資源,整個行業到現在發展的已經比較完善。

但最近幾年火起來的微電影,和網絡電影的發行渠道尚在發育之中,只有個別公司在發行方面做的比較好,同時還具備一定的制片能力。

 

市場需求—

大多數網絡電影,還處于自己和網絡平臺合作,自己上傳作品等待平臺分成的狀態。很多人想找專業發行機構幫忙推廣,但是業內沒有幾個信得過的人和機構專業從事這行。整個網大行業員在發行方面的專業意識有待提高。

專業的服務能帶來標準化的操作,幫助創作團隊從創作源頭篩出好作品,轉更高的回報。

 

核心優勢—

小明有比較強的渠道資源,包括優酷,騰訊,愛奇藝,搜狐,PPTV,新片場,淘夢網等網上視頻平臺和分眾傳媒、華視傳媒、電影頻道等線下渠道。在作品發行方面人脈比較廣。

 

 

 

 

 

3、更注重過程,而不是只列目標

 

  

實現步驟

找代辦公司注冊一家具有發行性質的公司,注冊資金100萬;

公司應該注冊在創作群體比較聚集的地方;

一開始主要幫助比較熟的朋友,把他們的作品成功的發行出去

 

  

 

4、根據市場需要設計行動,不要只做自己想做的

 

  

建立資源庫,吸引好故事

建立宣發渠道,先把第一部戲成功宣發出去。

(而不是光喊“品牌宣傳,找大咖背書”之類的口號。)

 

 

 

 

 

5、按照經濟性原則,思考重新配置資源

 

  

把資源投到最有把握做好的事上。
 

因為我的核心優勢是擁有大量靠譜的人脈,在宣發渠道上面可以不用擔心。所以應該把資源投入到建立資源庫上面去。鼓勵扶持好故事,免費宣發,資金都由我們來承擔。
 

幫他們宣發出去后,分賬直接按比例分配就可以了。
(你可以去了解下淘夢網、新片場這兩家公司是怎么干的。)

 

 

 

 

 

落地計劃

 

 

1、小明在電影公司做了5年市場營銷,認識各大視頻網站和電影網站的發行和渠道公關。而且因為之前合作的都很愉快,所以私交也都不錯。

 

從2015年到2016年,網大的數量增長的快,觀眾也習慣了在視頻網站上付費觀看。整體市場一片看好。很多制片公司都在囤積好IP,打算分階段開發,也有不少暫時不出名的團隊在磨刀嚯嚯。

根據這些基本面情況分析,專注網絡電影發行是個機會,目前沒有太多公司進入,很多不正規的被人吐槽的地方都是我們可以發揮專業優勢的地方。

 

2、找注冊代理公司,一個月搞定公司注冊。為了能迅速開展業務,需要招聘網站開發,市場運營,渠道專員,制片助理共計5人左右。

公司按人均10平米辦公空間,辦公地址選在中戲或北影附近,可以近距離接觸創作人,

找網站設計公司制作影視作品展示型官網。

 

3、從注冊公司到把人員招齊,達到能配合做事的狀態,需要至少1-2個月。在這個過程里,建立明確的分工體系。

 

4、在前5個月里,爭取每個月都能發現一部好作品,宣發一部好作品。在這個過程里,記錄各個環節的反饋數據,并分析得失。制定出一條公司的宣發及格線,即今后每部戲的宣發都要達到的標準。

后5個月里,做到每個月成功宣發一部戲。

 

5、通過自媒體平臺和行業網站,寫文章宣傳公司的發行理念和價值觀。

定期舉辦小范圍的行業交流會,分享發行方面的專業思維,分享優秀作品。

每次活動做在線直播,再幫熟悉的投資人篩選出一些值得投資的項目作品。在幫助創作團隊和投資人獲利的情況下,逐漸做出公司的影響力。

(......以下省略5000字)

 

懂的人相信已經懂了,只要理解了上面方案式計劃的那4點,不管你打算做哪個領域都可以信手拈來。

 

 

 

 

 

結束語

大部分人在選專業和選工作的時候都很被動,遭遇身不由己的困境時,總會拿“人在江湖身不由己”或“常在河邊走,哪有不濕鞋”這類的古典雞湯來安慰一下自己受傷的心。

 

很少有人會仔細思考如何通過理性的分析想出解決方法,控制住局面,讓事情往“心想事成”的方向發展。

 

影視制作圈的生態雖然復雜,但從業態來講其實只有3種模式:
 

1、為企業主提供一條龍影視服務的制作公司

2、為影視廣告公司提供服務的配音、器材、演藝租賃公司

3、為大眾提供影視劇和短視頻的內容出品公司

 

每個模式的運營成本,面對的風險,和營銷宣傳策略都是不同的,只有根據自己的實際情況做好理性的定位,真正的想清楚自己該做什么,和怎么做,這樣才可有機會做的更好。

 

上面我已經給出了方向、給出了方法,和輔助思考的工具。希望能幫助到還在尋找方向的業內同仁。

 

 

 

 

 

我是做片叫獸,荒野行动网易聯合創始人,2001年進入影視廣告行業至今15年。
個人微信號:gzzpjs

經歷了從特效師、制作總監、導演、制片人、投資人的多重身份轉換,見證了動畫、游戲、廣告、影視圈的迭代發展。

每周一篇深度干貨文章,闡述觀點,提供方法。希望和各位影視同仁一起交流學習,讓我們這個行業變的更好。

 

 

 

 

 

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